Fenomena Sales Wajib Live Tiktok di GIIAS, Jurus Baru Jualan Mobil
Pameran otomotif Gaikindo Indonesia International Auto Show (GIIAS) 2025 tak hanya menjadi ajang peluncuran mobil-mobil baru, tetapi juga momentum pelaku industri untuk berinovasi dalam strategi pemasaran.
Salah satu yang mencuri perhatian adalah maraknya aktivitas live sales yang dilakukan langsung dari area pameran GIIAS di ICE BSD, Tangerang.
Fenomena ini kian populer di tengah perubahan perilaku konsumen yang semakin akrab dengan belanja daring dan konten digital.
Para tenaga penjual dari berbagai merek roda empat, tampak aktif melakukan siaran langsung melalui platform seperti TikTok.
Live sales dilakukan secara real-time dengan menghadirkan produk yang sedang dipamerkan, menyampaikan informasi spesifikasi, skema pembiayaan, hingga promo khusus yang hanya berlaku selama siaran berlangsung.
Salah satu tenaga penjual BYD menyebut bahwa hal ini wajib dilakukan secara rutin selama pameran GIIAS 2025.
"Wajib dari BYD live di akun diler masing-masing, sekitar 1 jam setengah. Di live itu yang menonton bisa isi formulir, nantinya akan dihubungi sama sales live, kebanyakan yang nonton di luar kota dan dalam kota yang tidak bisa datang ke GIIAS yang menonton," ucap tenaga penjual BYD kepada Kompas.com, Senin (28/7/2025).
Teknik pemasaran serupa juga dilakukan oleh Chery, salah satu tenaga penjual terlihat atraktif saat memasarkan mobil melalui live di platform Tiktok.
Salah satu tenaga penjual Chery mengatakan, setiap sales dari perwakilan diler diwajibkan untuk live setidaknya satu kali dalam satu hari.
sales live di giias2025
"Diwajibkan, setiap diler ada perwakilan sales yang live. Penjualan lumayan naik, saya sering dapat (pembeli) dari Tiktok. Mereka tinggal mengisi formulir, nanti saya follow up dari datanya, kalau oke ya langsung beli," kata tenaga penjual tersebut.
Artinya, strategi ini dinilai efektif untuk menjangkau calon pembeli dari luar wilayah Jabodetabek yang tidak bisa hadir langsung ke GIIAS. Bahkan, tidak sedikit transaksi atau booking fee dilakukan selama live berlangsung.
